長城公司自1983年建廠，至今已有三十余年歷史。經(jīng)歷過最艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，也感受過有錢也買不到產(chǎn)品的瘋狂時代，同樣經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型期的折磨。
不可否認，三十余年的風風雨雨，讓長城公司在建機行業(yè)始終處于領(lǐng)導(dǎo)者的位置。時至今日，長城公司已經(jīng)成長為，以傳統(tǒng)混凝土攪拌設(shè)備為主營產(chǎn)品的公司總部，下設(shè)兩家分廠，一家全資外貿(mào)公司，一家礦山設(shè)備制造、銷售公司、三家塔機、電梯租賃公司的集團化企業(yè)。在全國各地設(shè)有二百余家經(jīng)銷商，對各地市實施全方位覆蓋。
乍一看，滿面的春風得意。但銷售額的逐年下滑，國家經(jīng)濟形式的蕭條無力，無情的撕毀了所謂的光環(huán)，企業(yè)的危機赤裸裸的暴露在人前。
正所謂居安思危，在這樣的大環(huán)境下，長城公司高層領(lǐng)導(dǎo)達成一致決定，電商得做，必須做，馬上做。
然而，怎么做，如何做，目標是什么，目的又是什么，能得到什么，能打破現(xiàn)如今的困境步入企業(yè)發(fā)展的新階段么？
小米不做線下直營火了，小牛電動車也火了，海爾做了商城，甚至連中聯(lián)重科都推出了網(wǎng)上商城。有人說實體與網(wǎng)店的PK，就是王建林與馬云的對決。
作為年輕人，我相信傳統(tǒng)的銷售模式，自有其優(yōu)勢，存在即合理。但電商的發(fā)展，是大勢所趨。三年前，還有人擔心支付寶不安全的時候，我已經(jīng)用我兩個月的零花錢在網(wǎng)上買了一個電子產(chǎn)品。
有人說，傳統(tǒng)機械行業(yè)，產(chǎn)品的價值高，溝通周期長，售后服務(wù)的繁瑣，決定了其對傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的依賴性。對此，我非常贊同，經(jīng)銷商的重要性，是毋庸置疑的，是三十余年來公司發(fā)展總結(jié)出來的至理。
但也要與時俱進，在我看來，隨著電商的高速發(fā)展，必將進入人們生活的方方面面，傳統(tǒng)機械行業(yè)也必將受其影響。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系廠家的客戶會逐年增多，但路途的遙遠、售后的繁瑣，決定了經(jīng)銷模式的存在價值。最終，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系，將從現(xiàn)如今的采、買關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楦顚哟蔚暮献麝P(guān)系。一榮俱榮，一損俱損的合作關(guān)系。
而電商的發(fā)展，更多的是實現(xiàn)零配件的統(tǒng)一售價及標準化的售后服務(wù)管理。
長城公司官網(wǎng)：m.xilemiao.com
長城公司外貿(mào)：www.zzccjj.com
長城公司礦山：www.zhengshengchina.com
以上觀點均為個人觀點，與企業(yè)無關(guān)。
